怎么利用VLOG赚钱？了解这三点，你能打败80%同龄人|德外视窗

作者：Vliz, Paige Leskin, Dale Cudmore, Elise Moreau, Elena Cresci,Glen Beker, Anil Agarwal, Will A.

来源：Medium, Business Insider, Blogging, Guinness World Records, Lifewire, The Guardian, Vlog Tribe, Bloggers’ Passion, Vlogger Pro,

编译：苟于清

Vlog是Video（视频）和Blog（博客）的结合体，常被用来记录生活或分享观点，它的观众广至全球近一半的网民。有业内人士预测：Vlog内容营销的潜力巨大。说到这里，可能很多人会这样想：我不要你觉得，我要我觉得——比起那些干枯的“顶层建筑”描述，如何赚钱获利才是要紧事，我更想了解Vlog的商业模式究竟是怎样的？

好的。那本文就从一个最普通的新手Vlogger角度，带你直击“要不要做Vlog”、“怎么做Vlog”以及“如何利用Vlog赚钱”，这三大痛点问题。接下来，就请你——听我的。

我要做Vlog吗？

短视频行业在近几年风头正劲，想必你身边总有一两个刷抖音、快手成瘾的朋友——或许“你的朋友”其实就是你自己。2019年上半年，短视频类应用跃居手机使用时长占比的第二名（11.4%），仅次于即时通讯类应用（15.6%）[1]。说起Vlog，就不得不提风口上的短视频了，那么，Vlog和短视频究竟有什么区别呢？

最直观的差异是短视频很短，往往只有30秒，而一则Vlog可能会持续1-10分钟，此外，二者的差异主要体现在以下四个方面：

1.记录：短视频一般只是拿手机简短地捕捉当下的事情，Vlog则可能用到更高级的设备，记录的东西也更多。

2.编辑：大多UGC的短视频几乎不需要花时间编辑，Vlog则涉及到使用编辑工具将故事中不重要的部分去除、重新拼接。

3.分享：短视频倾向于即时的录制和分享，往往现场感会很重要；而Vlog则是在剪辑完成后再把最终产品分享出去。

4.观看：对于短视频，人们往往采用碎片化、大批量的观看模式，一则Vlog则需要观众能在闲暇时间专注地把它看完。

这些对比信息告诉我们，两者各有优势，这或许也是短视频头部平台相继开放“长视频”功能内测的原因[2]。比起短视频的快捷、碎片化，Vlog更适合用来讲述一个主题明确、细节丰富的完整故事或表达观点，如果这是你想要传达的内容，选择Vlog就没错啦。

该怎么做Vlog？

2018年YouTube上粉丝数量top20的视频博主中，超过一半都是做Vlog的，订阅人数均在2000万以上。先别“吃柠檬”(编者按：网络用语，羡慕的意思)，他们的网红生涯可不是一蹴而就，也都经历了从“小透明”开始打拼渐渐增长的过程，这些要点值得考虑：

图注：名为“Like Nastya Vlog”的俄罗斯视频博主，目前在YouTube上拥有2750万粉丝，其发布的Vlog以小女孩Nastya的日常玩耍为主要内容（图片来源：businessinsider.com)

1.找准垂直领域：除非你是个世间少有的“通才”，或自带流量的“爱豆”，否则就需要找到一两个自己擅长且观众喜欢的领域去做Vlog，常见的包括美妆、游戏、美食、健身、新品开箱、科技评论、旅行日志和喜剧小品等。当然，你也可以选择更为小众的垂直领域，但在放手去做之前，先得验证市场需求是否真实存在。验证的方法包括在平台搜索关键词，查看排名前五的视频博主的关注用户数量，作为该垂直领域最受欢迎的博主们，如果他们的粉丝都很少，那需求量就可想而知了。

图注：以关键词“plumbing（通水管）”为例，其搜索结果的前几名流量都不错，但博主的订阅人数和最新视频浏览量却较少，这说明大多数人是一次性浏览，并不会观看更多该领域的视频。（图片来自blogging.com）

2.保持定期发布：来自美国的Charles Trippy 坚持每天在YouTube上发布Vlog，从2009年到2019年一共推送了3653个视频，在收获了100多万粉丝的同时，他还创造了一项新的吉尼斯世界纪录。这并不是说我们都要保持日更视频的习惯，乃至没话找话；但一定要制定一个时间表并持之以恒，毕竟有规律发布内容的好处不少——多个视频有助于观众决定是否要关注你，已发视频可能会持续获得浏览，而粉丝将习惯于定期查看你的新视频。

图注：Charles Trippy的视频内容以家庭生活为主，记录了他和妻儿的种种幸福瞬间（图片截自youtube.com）

3.提升视频质量：虽然每个人对优质内容的定义可能不一样，但大家基本能达成共识的是，优质视频要包含画质好、音质佳、符合主题、有用或有趣等关键性指标。“工欲善其事，必先利其器”，首先要准备好制作Vlog时所需的工具，从最基础的手机到更高级的摄录设备不等，如相机、三脚架、麦克风和滤光器，乃至照明和绿幕。提升视频的内容质量貌似是一门“玄学”，但你仍然可以通过研究知名Vlogger的风格来打造自己的特色，观摩学习中要随时开启“灵魂拷问”：他们在做什么话题？他们的Vlog中最有趣的点是什么？他们的视频有哪些共同趋势？他们是如何录制和剪辑Vlog的？他们多久上传一次视频？他们如何与观众互动？

4.保证真实：提前写好“剧本”能避免你在镜头前支支吾吾，但观众更想感受到与Vlogger真实的联系。解决方案是在拍摄Vlog前制作提纲，涵盖所有要点和顺序，还可以包括镜头角度等细节，在保证真实的同时节省录制和剪辑时间。关于真实性，有个较为极端的例子是2006年曾大受瞩目的”Lonelygirl15”，名义上的她是一个名为Bree的16岁女孩，在当时还年轻的YouTube上发布了一系列Vlog来倾诉日常的烦恼，迅速成为了第一代网红。但事实上，她的背后有一个完整的编剧和运营团队，“Bree”不过是被打造出来的一个角色，三个月后真相曝光，引发了巨大的争议。而团队主创之一认为，现如今，这类谎言持续不到30秒就会被识破。

图注：“Lonelygirl15”的视频列表，每个Vlog封面都是由团队用算法找出的最佳图像。（图片来自theguardian.com）

如何用Vlog赚钱？

如果你按照以上步骤走下来，且足够幸运的话，你可能已经拥有了一小批忠实粉丝，但流量本身并不是钱——Vlogger们投入时间、精力、乃至昂贵的设备成本后制成的视频，却放在YouTube等平台上供人免费观看，岂不是亏了吗？当然，我们已经知道这个问题（以及很多别的问题）的解答是广告，但具体到Vlog而言，这一切是如何操作的？

1.视频广告：最常见的广告挣钱方法是通过Google AdSense，Vlogger需要将自己设置为YouTube合作伙伴，在通过账户验证后注册AdSense，就能根据视频的点击量拿到对应的广告费了。在2018年2月，YouTube提高了用户靠广告赚钱的门槛，要想拿钱，先得有1000人以上的粉丝，和过去一年内至少4000小时的被观看时长。YouTube提供的广告有很多种形式，如列表广告、覆盖广告、可跳过和不可跳过的片头广告等，但带来的收入并不可观，平台还要抽成45%，最终每1000次浏览量能换来约3美元到5美元的收入。

2.联合营销：在平台广告收入不给力的情况下，当然还要考虑别的赚钱模式，联合营销就是很常用的一种方法，当然从本质上来说，它也是在做广告。例如，在一些新品开箱或美妆介绍的Vlog中，视频描述里会植入亚马逊等电商平台的链接或优惠码，看完视频感到心动的观众马上就能把东西买到手，而Vlogger能从中获得一些提成。

图注：Youtube上的联合营销实例，视频博主相当于是帮卖家推销的雇佣，从商品销售额中分成（图片来自vloggingguides.com）

3.品牌赞助：另一个赚钱的方法是接受品牌的赞助，初出茅庐的Vlogger很难吸引赞助商的注意，但随着粉丝大幅增多，你和品牌的权力关系将会颠倒过来，“昨天你对我爱答不理，今天我让你高攀不起”，品牌可能会争着给你塞钱，以求你在视频中提到它们的名字。这类型的收入多是按固定时期给付，金额多少取决于预期的浏览量和传达率。而在商品之外，电影、音乐等领域的推广也不少见。值得注意的是，最好与和本身视频气质及目标受众相符的品牌合作，也不要想一口吃个胖子，如果在每个视频里都疯狂植入赞助内容——那会很赶客的。

4.商品化：一旦建立起了个人品牌，这将是一个较好的补充盈利方式。你可销售的东西包括但不限于T恤、帆布包、定制杯子等等，甚至不需要开网店，在YouTube平台上就可以卖掉这些“粉丝专供”的商品。当然，一定别在做Vlog的第一个月就开始卖东西，最好是在订阅人数达到5万以后再去尝试。

图注：有1300多万粉丝的魔术师Collins Key在推出印有个人特色的T恤、卫衣和手机装饰后，三天就销售一空。（图片来自tubefilter.com）

5.众筹平台：越来越多的Vlogger会利用Patreon等众筹平台，让粉丝直接用行动来支持他们的创作。粉丝可以按照自己的经济水平随心打赏，Vlogger则相应地有了更大动力和成本去继续创作精彩的视频，还可以通过一些别样的奖励来回馈打钱的粉丝，如让他们参与到视频的选题和录制中来等等。

看完以上三大步骤之后，你对Vlog的初步理论掌控，已经打败了大部分的同龄人。但光有初步理论是不够的，唯有实操能让理论走进生活，让梦想照进现实。

所以，你想成为一个文可狂揽流量、武可挣钱养家的当代Vlogger么？做个行动派，不懈奋斗吧！

参考资料：

[1]2019年Q2移动互联网行业数据研究报告[EB/OL].极光大数据,2019-8-14.

[2]王莹.内测10分钟长视频，快手和抖音又在“变长”的赛道上狭路相逢[EB/OL].36氪,2019-7-19.

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